知らないと大損する「最強のセールステクニック」
From：中村洸一
（＠沖縄の自宅書斎より・・・）
今から3週間ほど前、
名古屋に遊びに行ったときのこと。
前回行った昨年末の12月に引き続き、
今回で2回目になる名古屋旅。
4泊5日の滞在中の間で、
事前予定としては2件があるだけ。
その他はノープランのぶらぶら旅。
（ただただ面白い事を探すだけの旅です♪）
一つ目の予定で入れているのは、
ビジネスセミナーと懇親会への参加。
二つ目の予定で入れているのは、
朝の7時から意識高い系の人達が集まる、
「朝活」という名の朝食会への参加。
どちらもイベントに関しても、
いつもお世話になっている社長さんから、
お誘い頂いて参加させて頂くイベントです。
ちなみに沖縄に帰る最終日の朝7時から、
「朝活」という名の朝食会が入っており、
その前日にビジネスセミナーと懇親会があり、
最後の2日間だけ予定が詰まっている状態。
その前の3日間に関しては、
「面白い事」をただただ探しながら、
名古屋をのんびりとブラブラ旅して、
それなりに楽しく過ごす事になりました。
目覚まし時計等も一切使わず、
寝たい時に寝て、起きたい時に目を覚ます。
そこからノープランで名古屋を旅する。。。
そんな無職のニートみたいな状態で遊んだので、
残り2日に予定しているセミナーと朝食会に関しては、
バシッと体調を整えてしっかりと挑みたい。
そう心で思いながら、
今回の名古屋旅を過ごしていました。
そんなこんなで4日目を迎えた私は、
予定通り体調をしっかりと整えた状態で、
お昼13時から始まるビジネスセミナーに参加して、
貴重なノウハウを真剣に学びました。
時刻は日が暮れる前の17時。。。
セミナーでの学びが全て終わった私は、
懇親会に参加する為に仲間達と居酒屋に移動して、
セミナーの参加者達と飲食を共にしながら、
情報交換を交えてワイワイ楽しみました。
楽しい時間はあっという間に過ぎ、
懇親会が終わった時刻は21時頃。。。
ここからさらに仲の良い仲間だけで集まり、
私を含めた4人で2次会の酒場へと繰り出す事に。
この地点で私の心はソワソワしていた。
なぜなら、、、
明日の朝7時から参加を予定している、
「朝活」と呼ばれる朝食会があるからだ。
正直な話、、、
私は生まれてから35年間の人生の中で、
「朝活」というものに参加した事が一度もない。
そもそもの話として、、、
朝よりも夜の方が大好きな人間なので、
「朝活」よりも「夜活派」の人間である。
とにかくお酒大好き、飲み会大好きな私は、
早朝7時からみんなで集まるイベントよりも、
夜に行なわれるイベントへの免疫が付いている。
正直、早朝から何かイベントをするなんて、
今まで参加しようと思った事すら一度もない。
しかしながら今回の朝活に関しては、
ノープランの名古屋旅の滞在中だった事と、
お世話になっている社長さんのお誘いだった事。
これら2つの要素に加えて、
「面白い事が起きるかも！」という期待感もあり、
いざ参加しようと決意する事になりました。
ただ、実際の朝活の内容に関しては、
私自身もよく理解していない状態。。。
聞くところによると、
人生が豊になる為の「新聞の読み方」を、
百戦錬磨の投資のプロ達が解説していくという。
その解説を参加者達が聞きながら、
みんなで朝食を頂くというイベントとの事。
な、な、、なんじゃそりゃーーー！？？
沖縄生まれ、沖縄育ち、沖縄在住の私にとって、
このイベントは「未知なる世界」である。
まぁ、内容は良く分からないけど、
とりあえず面白そうな事への期待感を持ちながら、
イベント当日の朝7時に備えている状態だった。
そんなこんなで前夜の二次会に移動した私は、
心がずっとソワソワしていました。
なぜなら、、、
このまま二次会が盛り上がり続けると、
宿泊しているホテルへの帰りも深夜になり、
翌朝7時の朝活に寝坊する危険があったからです。
ただでさえ普段沖縄にいる時は、
目覚まし時計なんて一切使わずに、
寝たい時に寝て、起きたい時に起きる。
（さらには平均8時間くらいの睡眠時間です！）
そんな毎日を送り続けている為、
土地勘がない「名古屋の朝7時のイベント」なんて、
もう寝坊リスク90％超えで超危険ゾーン。。。
「すいませ～ん！ハイボール一つ！」
二次会に参加した仲間達のお酒が、
水のようにグイグイと進み続けるのを見る為に、
私の心に出川哲朗の声が流れてくる。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ヤバいよ～！ヤバいよ～～！！
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
目の前でグイグイ進む二次会の間。
翌朝の寝坊リスクにソワソワし続ける私は、
その不安をアルコールでかき消すかのように、
自然とハイボールのペースが進んでいく。
これを沖縄の方言で例えるなら、
【なんくるないさー！！！】
（どうにかなるでしょ！という意味）
今夜は楽しく深夜まで飲んでも、
翌朝7時の朝活イベントなんて、
まぁ、どうにかなるでしょーーー！！！
そんな沖縄らしいマインドに頼った私は、
途中から翌朝の事など考えなくなり、
4人の仲間達とワイワイ飲み続け、
楽しい二次会の時間がどんどん過ぎていった。
そして時刻は11時半。。。
終電も近くなった頃、
楽しかった二次会が終了した。
ここで仲間達とも解散し、
ようやくホテルに帰っていった。
そして水を買う為にコンビニに寄りながら、
ホテルに到着したのは深夜0時頃。
よし！ここから普通になんやかんやしても、
2時間後の2時くらいには寝れる。
そして3時間後の朝5時くらいに起きれば、
7時からの朝活イベントにも余裕で間に合う。
ん～～～3時間睡眠にはなるけど、
これで翌朝の件はなんとかなりそうだな♪
そう思いながら冷蔵庫を開けた私は、
とんでもない光景を目にしてしまい、
「地獄の底」に追いやられる事になる。
なぜなら、、、
翌朝のチェックアウトにも関わらず、
沖縄では見かけない2本の缶ビールと、
巨大なシュークリームが冷蔵庫に入っていたからだ。
な、な、、なんじゃこりゃーーー！！！
あっ！！！！！！！！！
思い出したぞ！！！！！！！
名古屋に付いた1日目の夕方に、
ホテル入りする直前にコンビニで買った、
缶ビール2本と巨大なシュークリームだ！！！
しまった！忘れてたーーーー！（涙）
沖縄にはないデイリーヤマザキで発見した、
沖縄では見た事がない種類の缶ビールと、
沖縄では見た事がない巨大なシュークリーム。
沖縄では見かけないという誘惑に加え、
店内で流れていた剛力彩芽のCMの影響もあり、
予期せぬ「衝動買い」をしていたのだった。
無類の剛力彩芽好きである私にとって、
あの店内で流れている剛力彩芽のCMは、
財布の紐（ひも）がガラ空きにする程の、
超強力なパワーがあったのだ。
（とにかく剛力彩芽の笑顔は世界一！！！）
そんなこんなで衝動買いした私は、
「いつか飲むだろう！」
「いつか食べるだろう！」
そう思ってホテルの冷蔵庫に入れていたのだ。
それがまさか！！！
翌朝7時のイベントが待っている深夜0時に、
私の目の前に現れるなんて・・・（涙）
この瞬間、忘れかけていた私の心に、
再び出川哲朗の声が流れてきた。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ヤバいよ～！ヤバいよ～～！！
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
心の中で流れる出川哲朗の声とともに、
小さな白い冷蔵庫の前で立ち尽くした私は、
次の「2つの選択」を迫られていた。
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
【選択肢1】
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翌朝7時の朝活での体調を優先する為に、
缶ビール2本とシュークリームを無視する。
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↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
【選択肢2】
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翌朝7時の朝活での体調を優先せずに、
缶ビール2本とシュークリームを頂く。
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クソーーーーーーー！！！
あの時に買った缶ビールとシュークリームが、
ここで私を苦しめる事になるなんて・・・。
2つの選択肢に迫られた私は、
小さな白い冷蔵庫の間で悩み続け、
苦渋の決断として「選択肢2」を選んだ。
■沖縄では出会う事ができない商品
■未体験の中身を知りたい好奇心
■今動かないと消滅するチャンス
これらの要素が重なった事で、
私は捨てるという選択肢よりも、
「頂く」という選択肢を選んだ。
そう決断した私はすぐに、
見た事もない缶ビール2本を飲み出し、
見た事もない巨大なシュークリームと共に、
ガブガブ、、グイグイと流し込んだのだった。
が、しかし・・・
深夜0時過ぎから飲む2本の缶ビールと、
巨大なシュークリームの代償は重く、
予想外のアルコールと糖分と戦った影響で、
結局、深夜3時過ぎ頃に就寝する事になる。
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・・・・・・・・・・・・
ジーー、ジーーー、ジーーーー！！！
普段聞き慣れないホテルの時計の音で、
予定通りの朝5時に目が覚めた。
2時間しか寝ていない状態に加え、
予想外の「アルコール+糖分」と戦った影響で、
最悪のコンディションで朝を迎えた。
が、しかし・・・
ここで遅刻する訳にはいかない！
何事も無かったのごとく、
「おはようございまーーーーす♪」と、
10分前にスタイリッシュな会場入りをしたい！
体調最悪、寝不足で頭もフラフラしてるけど、
ここは執念で乗り切るぞーーー！
という気合い全快のフルパワーで、
朝の準備を超高速で仕上げました。
会場近くの駅までの距離は、
地下鉄で200円で済むにも関わらず、
絶対に遅刻したくないという想いから、
タクシーを呼んで900円で向かいました。
その執念と勢いの結果、、、
結果的には何事もなかったかのごとく、
「おはようございまーーーーす♪」と、
10分前に朝活会場に到着する事ができました。
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と、名古屋でこんな出来事があったのですが、
そもそもの話として「あの冷蔵庫の中」にあった、
缶ビール2本と巨大なシュークリームを無視しておけば、
こんなにも「悲惨な朝」を迎える事は無かった訳です。
しかしながら、、、
あの缶ビール2本と巨大なシュークリームを、
なぜ私は「無視する事」が出来なかったのか？
その最大の理由は、、、
「限定性のパワー」が働いたからです！
沖縄にはないデイリーヤマザキで発見した、
沖縄では見た事がない種類の缶ビールと、
沖縄では見た事がない巨大なシュークリーム。
これがもしデイリーヤマザキではなく、
ローソンやファミマなどで売られている、
缶ビールとシュークリームだったとしたら、
普段の沖縄でも入手できるチャンスがあります。
でも、沖縄には店舗が存在していない、
デイリーヤマザキという「限定性」と、
沖縄には存在しない商品の「限定性」が加わり、
「強烈な行動力」を発揮してしまったのです。
■沖縄では出会う事ができない商品
■未体験の中身を知りたい好奇心
■今動かないと消滅するチャンス
これらの「限定性」のパワーは、
時に人を強烈に動かしていきます。
事実、心理学の実験でも発表されていますが、
人間は「何かを手に入れる時」よりも、
「今ある何かを失う時」の方が、
強烈な行動力を生み出すと言われています。
そしてこれは私が5年以上やっている、
Webビジネスでも活かす事ができる、
「最強のセールステクニック」です。
見込み客に対して何かをセールスする時、
そこに「限定性」をセットで加える事で、
成約率や反応が格段にアップしていく。。。
例えば、商品をセールスする時だと、
「●●日間だけの先着特典！」だったり、
「●●日間だけの期間限定販売！」だったり、
「●●日間を過ぎると大幅値上げ！」だったりと。
それがどんな形であれ、
「今あるチャンスが消滅してしまう・・・」
という「限定性」をセットで加える事で、
成約率や反応が格段にアップしていきます。
逆にこの「限定性」を加えずにセールスすると、
「今すぐ行動する理由」が無くなってしまい、
成約率や反応が著しくダウンしてしまいます。
それを分かりやすく伝える為に、
今回は名古屋での悲惨なストーリーを例にして、
この「限定性のパワー」をシェアしました。
絶大な効果を発揮しますので、
これを取り入れないとマジで「大損」します！
もしあなたが見込み客に何かをオファーする時は、
今回お伝えしたストーリーをヒントにしながら、
「限定性のパワー」を活かしてみてくださいね！
【追伸】
体調最悪の悲惨な状態で参加した「朝活」では、
めちゃくちゃ大きな学びがありました。
普段読んでいる新聞やニュースの中には、
日本政府や企業の動きがたくさんありますが、
そこへの視点をちょこっと変えていくだけで、
お金儲けへのヒントが無限に広がる事を知りました。
例えば、普段何気なく目にしているような、
「天気」や「ポテトチップス」のニュース。
一見、お金儲けには関係ないように見えても、
視点をちょこっと変えていくだけで、
そこからお金儲けに発展させる事ができたり、
未来の生活が豊かな方向に進んでいったり。。。
このような「お金儲けにつなげるテクニック」を、
今回の朝活で新しく学ぶ事ができました。
実際の朝活の雰囲気はこんな感じですが、
平日の朝7時という早朝にも関わらず、
意識が高い人達が集まって朝食を囲みながら、
みんな真剣にメモを取って学んでいました。
いつも南国の沖縄でのんびりしながら、
寝たい時に寝て、起きたい時に起きる。。。
そんな毎日を送っている私にとって、
この朝活は「衝撃的な光景」でしたが、
参加して良かったとマジで思ってます。
知らなかった新世界を体験すると、
ワクワクして人生が面白くなるものですが、
これからも「未知の新世界」に飛び込んでいきながら、
その体験から得た学びをシェアしたいと思います！
お楽しみにーーー！！！
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著者プロフィール
1983年沖縄生まれ、沖縄育ち、沖縄在住。 株式会社NKcreative 代表取締役社長。
パソコン一台だけで“ファンタスティックな革命”を起こし、「週休4日の自由な社長」のライフスタイルを提案する、沖縄のイクメンWebエージェント。
20代前半の頃にTVで放送されていた、「マネーの虎」というリアリティ番組にハマり、当時の番組に出演していた数々の社長達の姿に憧れ続け、「いつか自分も社長になりたい！」という強い野心を持つ。
その後「将来への夢と希望」を失った、 「低収入」+「残業100時間超え」+「年昇給ほぼ0円」という、 貧乏サラリーマンの生活を8年間に渡って苦しみ続けた中、 パソコン一台だけで実践できる「奇跡のビジネス」と出会う。
「資金・人脈・知識の全てがゼロ」の状態から、 パソコン一台だけを使った「孤独な挑戦」だったにも関わらず、 本業の会社に知られる事なく「副業収入」を着実に増やし続け、 チャレンジ開始わずか8ヶ月という短期間で、 念願だった「脱サラ」+「自分の会社設立」を果たす。
「時間的・資金的・精神的にも大変そうに感じる・・・」という、 一般的なイメージのある社長業のスタイルとは大きくかけ離れた、 個人が無借金で「たった一台のパソコンだけ」で実現できる、 「週休4日の自由なライフスタイル」を自らの社長信念に掲げる。
その信念の元、日々一台のパソコンだけで、 月100万円以上の収入（利益）を安定的に伸ばし続けながら、 「大好きな家族や友人」と過ごす大切な時間を常に優先する、 時間とお金に縛られない「新感覚のラフな社長スタイル」を確立。
プライベートでは、 小学校に通う息子二人の育児にも積極的に参加し、 春夏秋冬に行なわれる学校行事に毎回欠かさずに出席しながら、 息子二人へのイクメン業にも全力で取り組み中。
資金・人脈・知識の全てがゼロの状態からでも、 パソコン一台だけを使って「週休4日の自由な社長」という、 ファンタスティックなライフスタイルを実現する、 新たな個人を世に輩出する為、 ブログやメールマガジンを中心にビジネスノウハウを発信中。
