副業で大金を手に入れて社長になった元貧乏サラリーマンの成功法

消費者が行動を起こして商品を買う「ただ一つの理由」

2015年7月16日 マーケティング

Pocket

こんにちは、中村洸一です。

(@読谷のカフェより・・・)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ドリルを買う人が欲しいのは「穴」である

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

これはハーバード大学院の教授で、

アメリカの実力派マーケッターでもある、

T・レビット博士の格言です。

この言葉の通り、

消費者が行動して商品を買うとき、

そのモノ自体が欲しいという訳ではなく、

その先にある“目的”が欲しいという事。

ドリルという存在は“手段”であり、

その先にある“目的”が欲しい為に、

ドリルという“手段”を手に入れる。

この消費者が行動する時の気持ちを理解して、

我々ビジネスマンとしては、

その先にある“目的”を、

消費者に提示しなければいけない。

でも、残念ながら、

ビジネスで成果が出ない人の多くは、

消費者が行動する際の“目的”ではなく、

“手段”を一生懸命アピールしている。

この“手段”の先にある、

消費者が行動する際の“目的”の部分は、

ほとんど説明していない。

・簡単に稼げます!

・誰でも確実に儲かります!

・ツールを動かすだけでOKです!

今のWeb上には、

こんな煽り言葉が飛び交っているけど、

これらは“ただの手段”であり、

本当の“目的”ではない。

分かりやすく例えると、

家のソファーを買いたい消費者が、

目の前に現れたとき。

このソファーを買ってもらう為に、

機能や素材ばかりを説明する。

これは“手段の説明”であり、

本当の“目的の説明”ではない。

目の前の消費者が、

このソファーに望む“目的”は、

毎日に“くつろぎ”を感じたり、

疲れた体を“癒す”こと。

その消費者が行動する際の“目的”を、

しっかりと説明してあげる事で、

このソファーの“価値”が高まる。

そして、

その“価値”が価格を上回ったとき、

消費者が行動を起こして財布のひもが開く。

もし、あなたのビジネスが、

思うように上手くいかなくて悩んでいたり、

売上不振が続いてしまっている場合。

目の前の商品の“手段”ばかりを説明し、

消費者が行動する際の“目的”を説明していないのが、

不振の原因かもしれません。。。

中村洸一

Pocket

Amazon1位獲得記念!
電子書籍無料プレゼントキャンペーン

お金持ちへの挑戦

著者プロフィール

1983年沖縄生まれ、沖縄育ち、沖縄在住。 株式会社NKcreative 代表取締役社長。

パソコン一台だけで“ファンタスティックな革命”を起こし、「週休4日の自由な社長」のライフスタイルを提案する、沖縄のイクメンWebエージェント。

20代前半の頃にTVで放送されていた、「マネーの虎」というリアリティ番組にハマり、当時の番組に出演していた数々の社長達の姿に憧れ続け、「いつか自分も社長になりたい!」という強い野心を持つ。

その後「将来への夢と希望」を失った、 「低収入」+「残業100時間超え」+「年昇給ほぼ0円」という、 貧乏サラリーマンの生活を8年間に渡って苦しみ続けた中、 パソコン一台だけで実践できる「奇跡のビジネス」と出会う。

「資金・人脈・知識の全てがゼロ」の状態から、 パソコン一台だけを使った「孤独な挑戦」だったにも関わらず、 本業の会社に知られる事なく「副業収入」を着実に増やし続け、 チャレンジ開始わずか8ヶ月という短期間で、 念願だった「脱サラ」+「自分の会社設立」を果たす。

「時間的・資金的・精神的にも大変そうに感じる・・・」という、 一般的なイメージのある社長業のスタイルとは大きくかけ離れた、 個人が無借金で「たった一台のパソコンだけ」で実現できる、 「週休4日の自由なライフスタイル」を自らの社長信念に掲げる。

その信念の元、日々一台のパソコンだけで、 月100万円以上の収入(利益)を安定的に伸ばし続けながら、 「大好きな家族や友人」と過ごす大切な時間を常に優先する、 時間とお金に縛られない「新感覚のラフな社長スタイル」を確立。

プライベートでは、 小学校に通う息子二人の育児にも積極的に参加し、 春夏秋冬に行なわれる学校行事に毎回欠かさずに出席しながら、 息子二人へのイクメン業にも全力で取り組み中。

資金・人脈・知識の全てがゼロの状態からでも、 パソコン一台だけを使って「週休4日の自由な社長」という、 ファンタスティックなライフスタイルを実現する、 新たな個人を世に輩出する為、 ブログやメールマガジンを中心にビジネスノウハウを発信中。

記事にコメントをください

毎日必ずコメントを確認しておりますので、
良いコメントを頂けるとモチベーションがアップしています。

お名前(必須)
ニックネームや苗字だけでもOK

コメント

トップページに戻る