収入をアップさせる確実な方法
From：中村洸一
（＠浦添の喫茶店より・・・）
もしあなたが、
「収入をアップさせる確実な方法」を知りたいなら、
今日のメッセージは必読です。
私の元に届く質問メールの中で、
たまにこんな内容を頂く事があります。
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メルマガ読者が1,000名いるのですが、
セールスしてもなかなか売れないんです・・・
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読者数が1,000人もいるのに売れないのは、
一般的にはシリアスな問題かもしれません。
でも、この“売れない原因”は明らかで、
「読者との関係性が作れていない」
という問題のせいです。
いくら読者数1,000名と言っても、
その中で何人の人が、
メールをちゃんと読んでくれているのか？
この精読数を真剣に考えないと、
いくらセールスを繰り返しても、
成約率が向上する事は無いでしょう。
LINEの話で例えるなら、
友達100人のグループ内で、
あなたがメッセージを送ったのに、
10人しか「既読」が無いような状態。
この場合だと、
残りの90人は読んでいないので、
そもそも、この90人の人たちには、
メッセージが伝わっていない訳です。
これをメルマガに置き換えると、
1,000人いる読者数に対して、
あなたが渾身のセールスメッセージを送ったのに、
100人しかクリックしていないような状態。
この場合だと、
残りの900人が読んでいない訳なので、
そもそも、この900人の人たちには、
メッセージが伝わっていない訳です。
精読率で考えると、、、
「10％」です。
これがLINEだったらヘコむ話ですが、
このメルマガビジネスの世界においては、
「精読率10％」というのは、
よくある一般的なデータです。
特に読者数を何十万部も保有している、
リストホルダーの人たちでも、
この「精読率10％」はよくある数値で、
中には10％を下回る媒体だってあるでしょう。
そう考えた時に、
どうやって成約率をアップさせるのか？
その答えはシンプルで、
メルマガ読者の「絶対数」を増やしながら、
「精読率」を増やす関係性に力を入れる事。
特にこの2つの中でも1番重要なのが、、、
「絶対数」を増やす事です！
どんなに関係性を強化しても、
そもそもの「絶対数」を増やさない限り、
収入が飛躍的にアップする事はありえないからです。
美容室を例にすると明らかですが、
「めちゃくちゃ飛躍して大金を稼ぎたい！」と、
オーナーが気合い満点で挑んでいるのに、、、
既存のお客さんがだけに対して、
関係性強化のサービスばかりに力を入れ、
新規の集客活動をおろそかにする。
こうなると徐々にリピーターは増えても、
収入が飛躍的にアップするまでには、
かなりの時間がかかってしまいます。
既存のお客さんの口コミなどで、
新規のお客さんが来てくれるかもしれません。
でも、だからと言って、
自らが新規の集客活動をおろそかにすると、
微増、微増を繰り返すだけで、
大きな飛躍までの道のりは遠いでしょう。
もっと言えばWebビジネスの場合は、
新規の集客活動をおろそかにすると、
大きな飛躍は確実に消滅します。
なぜなら、
定期的に必ず髪をカットしなければいけない、
美容室のような業態とは違い、
必ずしも「リピートが必要な業態」じゃないからです。
美容室の業態の場合は、
お客さんの髪は黙ってても伸びるし、
時間の経過とともにカットが必要。
でもWebビジネスの業態では、
提供したノウハウやサービスは、
黙ってても価値が高まる訳じゃなく、
必ずしもリピートが必要という訳でもない。
そう考えると、
既存のメルマガ読者数の中だけを強化して、
新規の獲得に力を入れなかったら、
必ず反応にも「限界」があるのが現実です。
実際問題、、、
「精読率10％」という数字を、
50％にアップさせる為の活動は、
めちゃくちゃハードルが高い。
この世界に君臨している、
どんなに有名なリストホルダーの方でも、
まず簡単には出来ない事でしょう。
だからこそ、
そもそもの「絶対数」の割合を、
ちゃんと増やす必要がある訳です。
事実、、、
「絶対数」の割合が増えれば、
簡単に「成約率」がアップします。
1,000人の「絶対数」の場合だと、
「精読率10％」で100人が読む。
この「絶対数」を2,000人に増やすだけで、、、
「精読率10％」でも200人が読む。
たったこれだけで、
労力やスキルなど関係なく、
反応も売上も簡単に2倍になります。
時間をかけずに超高速で、
収入を飛躍的にアップさせたいなら、
「絶対数」を増やす事に力を注ぐのは、、、
超必須な作業です！
特に他と比べても「特殊な業態」となる、
このWebビジネスの世界では、
新規集客の活動をサボっていたら、
大きな飛躍は確実に消滅するでしょう。
もちろん、
「少ない読者数で最大の利益を・・・」
そんな考えも間違ってはいません。
でも、その考えも裏を返せば、
ただ新規集客の活動をサボっている、、、
「負け惜しみ」
になっている人も多いのが現実。
このWebビジネスの世界で、
息長く活躍し続けている成功者は、
「新規集客の活動」に、
例外なく力を入れ続けています。
この集客活動に力を入れない限り、
今後自由に使える「収入と時間」も、
大きく伸びないと思いませんか？
著者プロフィール
1983年沖縄生まれ、沖縄育ち、沖縄在住。 株式会社NKcreative 代表取締役社長。
パソコン一台だけで“ファンタスティックな革命”を起こし、「週休4日の自由な社長」のライフスタイルを提案する、沖縄のイクメンWebエージェント。
20代前半の頃にTVで放送されていた「マネーの虎」というリアリティ番組にハマり、当時の番組に出演していた数々の社長達の姿に憧れ続け、「いつか自分も社長になりたい！」という強い野心を持つ。
その後、「将来への夢と希望」を失った「低収入」+「残業100時間超え」+「年昇給ほぼ0円」という貧乏サラリーマンの生活を8年間に渡って苦しみ続けた中、パソコン一台だけで実践できる「奇跡のビジネス」と出会う。
「資金・人脈・知識の全てがゼロ」の状態からパソコン一台だけを使った「孤独な挑戦」だったにも関わらず、本業の会社に知られる事なく「副業収入」を着実に増やし続け、チャレンジ開始わずか8ヶ月という短期間で念願だった「脱サラ」+「自分の会社設立」を果たす。
「時間的・資金的・精神的にも大変そうに感じる・・・」という、一般的なイメージのある社長業のスタイルとは大きくかけ離れた個人が無借金で「たった一台のパソコンだけ」で実現できる「週休4日の自由なライフスタイル」を自らの社長信念に掲げる。
その信念の元、日々一台のパソコンだけで収益を安定的に伸ばし続けながら「大好きな家族や友人」と過ごす大切な時間を常に優先する時間とお金に縛られない「新感覚のラフな社長スタイル」を確立。
プライベートでは息子二人の育児にも積極的に参加し、春夏秋冬に行なわれる学校行事に毎回欠かさずに出席しながら、息子二人へのイクメン業にも全力で取り組み中。
資金・人脈・知識の全てがゼロの状態からでもパソコン一台だけを使って「週休4日の自由な社長」というファンタスティックなライフスタイルを実現する新たな個人を世に輩出する為、ブログやメールマガジンを中心にビジネスノウハウを発信中。
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