副業で大金を手に入れて社長になった元貧乏サラリーマンの成功法

夜も眠れないほど買いたくなる「オファーの破壊力」とは?

2015年11月3日 セールス

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こんにちは、中村洸一です。
(@新都心のカフェより・・・)

マジっ!?ちょっと5分観ただけなのに、
こんなにお金を払っちゃったよ・・・。。。

ちょっと前まで1週間東京にいた事で、
仕事への熱とモチベーションが、
MAXフルパワー状態で沖縄に戻った私は、
連日、早朝4時起きの習慣になっていた。

外は真っ暗、
家の中はシ~ン、
集中力はバッチリ!

よっしゃ!やるぞ~!

あ、その前に歯を磨こう!と思い、
何気なくテレビをつけて歯を磨いていると、
目の前では通販の番組がやっていた。

特に興味もなく、
歯磨きをしながら流し見をしていると、
クライマックスを迎えた通販番組が、
怒濤のセールスが始まった。

「ちょっと待った~~~!」

「驚くのはまだまだ早いですよ~!」

「番組終了から30分以内限定で・・・!」

こんなアクセル全開の展開で、
怒濤の追い込みラッシュが始まった。

結論から言うと、
私は歯磨きをすぐに終わらし、
通販番組のオペレーターに、
速攻で注文の電話をしてしまった。

思わず買ってしまったのは、
心地よい眠りをサポートする、
寝具グッズの3点セット。

後々冷静に考えてみると、
結構な金額の商品だったけど、
私はオプションアイテムも追加して、
勢いで3点も買ってしまった。

正直、番組自体は5分くらいしか観ていない。

でも、高額な寝具グッズを買ってしまった。

前日まで“買う気持ち”も無ければ、
“買う予定”なんて1ミリも無かった。

でも買ってしまった。

なぜ、そうなってしまったのか?

私の見解としては、
以下の2つが“買ってしまった原因”だと思う。

1:
良質な眠りへのメリットを理解していた。

2:
オファーのインパクトが強かった。

1に関して言えば、
常日頃から良質な眠りへの追求心があり、
自然とアンテナを張っていたからこそ、
情報が引っかかったと思う。

でも注目すべきなのは2つ目。

オファーの強さ!

つまり、私がすぐに購入を決めたのは、
提案されたオファーが強かったから。

もちろん、
良質な眠りには興味があったので、
魅力的な寝具グッズが目の前に現れただけで、
欲しいかな!?と思う気持ちも少しは出てくる。

でも、、、

「今すぐ欲しい!」と思わない限り、
一旦、保留にしてゆっくり考えてしまう。

つまり、人間の心理の部分で、
提案されたオファーが弱ければ、
その商品が魅力的であっても、
すぐにその場ではなかなか買わない。。。

マーケティングの世界にも、
こんな有名な言葉がある。

弱いコピーでも、
強いオファーならカバーできる。

つまり、、、

オファーの力は超絶大!

ということ。

頼むから今すぐ買わせてくれ!

後回しにしたら買えないんじゃないか!

あ~今買わないと気持ちがモヤモヤする~!

こんな気持ちになるのも、、、

強いオファーの破壊力!!!

もっと単純に分かりやすく言うと、
オファーとは取引条件である。

取引条件である以上、
断れないオファーを提示すれば、
商品がすぐに売れていく。

どんなに魅力的な商品であっても、

「頼む!お願いだから今すぐ買わせてくれ!」

そう思わせる事ができなければ、
消費者はなかなか行動しない。

この大きな難関をクリアするのが、

強いオファーの破壊力!!!

商品をもっと売りたい!と思った場合、
断れないオファーを提示を考えれば、
なかなか売れずに悩んでいた商品でも、
面白いように売れていくでしょう。

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お金持ちへの挑戦

著者プロフィール

1983年沖縄生まれ、沖縄育ち、沖縄在住。 株式会社NKcreative 代表取締役社長。

パソコン一台だけで“ファンタスティックな革命”を起こし、「週休4日の自由な社長」のライフスタイルを提案する、沖縄のイクメンWebエージェント。

20代前半の頃にTVで放送されていた、「マネーの虎」というリアリティ番組にハマり、当時の番組に出演していた数々の社長達の姿に憧れ続け、「いつか自分も社長になりたい!」という強い野心を持つ。

その後「将来への夢と希望」を失った、 「低収入」+「残業100時間超え」+「年昇給ほぼ0円」という、 貧乏サラリーマンの生活を8年間に渡って苦しみ続けた中、 パソコン一台だけで実践できる「奇跡のビジネス」と出会う。

「資金・人脈・知識の全てがゼロ」の状態から、 パソコン一台だけを使った「孤独な挑戦」だったにも関わらず、 本業の会社に知られる事なく「副業収入」を着実に増やし続け、 チャレンジ開始わずか8ヶ月という短期間で、 念願だった「脱サラ」+「自分の会社設立」を果たす。

「時間的・資金的・精神的にも大変そうに感じる・・・」という、 一般的なイメージのある社長業のスタイルとは大きくかけ離れた、 個人が無借金で「たった一台のパソコンだけ」で実現できる、 「週休4日の自由なライフスタイル」を自らの社長信念に掲げる。

その信念の元、日々一台のパソコンだけで、 月100万円以上の収入(利益)を安定的に伸ばし続けながら、 「大好きな家族や友人」と過ごす大切な時間を常に優先する、 時間とお金に縛られない「新感覚のラフな社長スタイル」を確立。

プライベートでは、 小学校に通う息子二人の育児にも積極的に参加し、 春夏秋冬に行なわれる学校行事に毎回欠かさずに出席しながら、 息子二人へのイクメン業にも全力で取り組み中。

資金・人脈・知識の全てがゼロの状態からでも、 パソコン一台だけを使って「週休4日の自由な社長」という、 ファンタスティックなライフスタイルを実現する、 新たな個人を世に輩出する為、 ブログやメールマガジンを中心にビジネスノウハウを発信中。

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